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貴州青酒集團有限責任公司前身為“貴州青溪酒廠”,位于中國歷史文化名城鎮遠,是1955 年在青溪幾個較大的酒作坊上以公私合營成立,1956年轉為國營企業,早期產品有“青溪大曲”、“泉酒”、“金櫻大曲”等。

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武陵魂鑄青酒夢

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【摘要】:
風景如畫的佛教名山梵凈山,號稱“梵天凈土”的武陵山脈最高峰,位于銅仁市江口縣。一幫實干進取的青酒人已在這片熱土耕耘了近十年,告別白日的喧囂,夜幕降臨后戰斗在第一線的青酒人又如常開始了新一輪的工作,業務員和分銷商一起開展“青酒人家”夜市引導工作這是第五天了,連日作戰的辛苦換來了不俗的效果?;丶业穆?,聊起夢想,這個永恒的話題答案從來莫衷一是,輪到江口經銷商廖明的時候,他沉思了一下,一字一句慎重地說道“

風景如畫的佛教名山梵凈山,號稱“梵天凈土”的武陵山脈最高峰,位于銅仁市江口縣。一幫實干進取的青酒人已在這片熱土耕耘了近十年,告別白日的喧囂,夜幕降臨后戰斗在第一線的青酒人又如常開始了新一輪的工作,業務員和分銷商一起開展“青酒人家”夜市引導工作這是第五天了,連日作戰的辛苦換來了不俗的效果?;丶业穆?,聊起夢想,這個永恒的話題答案從來莫衷一是,輪到江口經銷商廖明的時候,他沉思了一下,一字一句慎重地說道“青酒就是我的夢,上了青酒這艘船我就沒想下來,我切斷了所有退路,我要把青酒打造成江口第一白酒品牌,哪怕十年,哪怕二十年”,聲音低沉而醇厚,帶著那份堅定和真誠。

江口在青酒的市場版圖中毫不起眼,業績更是被公司眾多千萬級市場秒殺,廖明,一個喜歡讓人叫他“小廖”的創業者,在一定意義上具備青酒優秀經銷商的特質。

忠誠

這是優秀經銷商的第一要素。商人,每天都會面對誘惑,生意場上難免這山望著那山高,行伍出身的他原則性極強,為青酒找個戰略合作伙伴成為了承接其他品牌的先決條件,這種“挑剔”的標準顯然讓更多廠家望而卻步,也成就了歷年來他對青酒的情有獨鐘。

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務實

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面對有些客戶的我行我素或對市場方案的不以為然與廖總形成了鮮明的對比。 “公司領導高瞻遠矚,大到戰略方針,小到方案政策都是從市場的長遠考慮。我們久呆一隅之地有時理解不了很正常,作為經銷商必須無條件服從無條件執行,執行過程中再不斷總結不斷調整。抵觸無疑會很大程度造成內耗,對市場無益”這就是他掛在晨會和溝通中掛在嘴上的話,不僅如是說更是如是做的。每次新品鋪市、聚焦產品引導和萬家聯盟簽訂,江口市場就是這樣兢兢業業的貫徹始終

樂觀

作為團隊的靈魂人物,幾年的軍旅生涯造就了他鋼鐵般的意志和樂觀精神,面對生活的變故和工作的挫折都是用笑容面對,正能量充滿著感染力,樂觀積極,不氣餒,不懈怠,不放棄,大家的齊心協力換來了市場的動銷和良好的客情

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敏銳

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作為年輕一代的青酒經銷商,善于學習新思想新理念,關注市場動態,及時應對調整。在銅仁市場率先利用微信平臺銷售青酒,他樂此不疲地游走在不同的圈子去爭取青酒的忠實粉絲,對他而言工作是賣酒,生活也是賣酒,甚至可以說賣酒也是娛樂,無形中個人得失和榮辱成敗都與青酒緊密聯系在一起的

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公司2016營銷規劃案,提出新思路開創新局面,江口市場一如既往緊密配合執行著各階段的工作量化考核要求,同時利用江口的旅游優勢打造形象窗口夯實市場基礎,在具體銷售工作中總結優勢,發現亮點。短時間內將青酒人家、D6系列鋪市到位,宣傳物料的植入和消費拉動同時推進;半月內萬家聯盟簽訂七成以上客戶;合作多年的鄉鎮分銷逐步成熟,成為青酒忠實的戰略合作伙伴;傳統渠道和電商渠道兩手抓,傳統渠道做基礎,電商渠道造氛圍,利用微信朋友圈反復的轉發集贊,擴大影響力,增強認可度……懷揣著那股干勁和不服輸的韌勁,廖總一定會帶領江口團隊實現他的青酒夢,在武陵之巔收獲屬于他自己的事業高峰。    

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