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貴州省黔東南苗族侗族自治州鎮遠縣青溪鎮

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貴州青酒集團有限責任公司前身為“貴州青溪酒廠”,位于中國歷史文化名城鎮遠,是1955 年在青溪幾個較大的酒作坊上以公私合營成立,1956年轉為國營企業,早期產品有“青溪大曲”、“泉酒”、“金櫻大曲”等。

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青酒快訊:以主業為依托,加快推進旅游產業發展

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【摘要】:
一、青酒集團主營產業的發展情況  貴州青酒集團公司是以白酒產銷為主的白酒生產企業,自2000年改制以來,在激烈的市場競爭中,產銷穩步增長,發展成為黔東地區較大的民營白酒企業。公司規劃在“十二五”末,實現年產銷白酒5萬噸,銷售收入30億元,年上繳稅收8億元。為了實現這一目標,公司按照省、州、縣領導的寄望和指示精神,結合青酒自身的生產能力、經營能力、銷售能力、品牌輸出能力,企業文化建設能力等情況,展開

一、青酒集團主營產業的發展情況

  貴州青酒集團公司是以白酒產銷為主的白酒生產企業,自2000年改制以來,在激烈的市場競爭中,產銷穩步增長,發展成為黔東地區較大的民營白酒企業。公司規劃在“十二五”末,實現年產銷白酒5萬噸,銷售收入30億元,年上繳稅收8億元。

為了實現這一目標,公司按照省、州、縣領導的寄望和指示精神,結合青酒自身的生產能力、經營能力、銷售能力、品牌輸出能力,企業文化建設能力等情況,展開了長達兩年時間的調研,通過和國內外資深市場營銷和白酒經營顧問機構、國內最著名的資本顧問機構,旅游顧問機構,上市輔導專家深入分析論證,認為:企業必須在扎實做好白酒產品生產銷售的同時,應實現從產品經營向品牌輸出、資本經營的方向發展,通過上市融資加速品牌擴張,使白酒專業營銷從傳統渠道模式向創意營銷方式轉變。只有這樣的轉變,才能夠在激烈的市場競爭中穩步發展,又快又好的發展,把公司白酒主業做大做強,實現公司“十二五”期間戰略規劃目標。

  二、打造青酒旅游平臺,實現旅游與青酒主營產業的有機結合

  到目前,公司已經發展成為貴州省第二大白酒產銷民營企業,黔東南最大的白酒產銷企業,公司的快速發展,拉動了地方經濟和社會基礎設施建設,實現了經濟效益和社會效益的雙贏。隨著人們的消費觀念的轉變,白酒市場逐步呈現出萎縮趨勢,市場競爭日趨激烈,

  隨著白酒行業競爭的日益加劇,各種促銷手段層出不窮,積極探索和創新營銷模式,已成為白酒企業在激烈的競爭中立足并生存的重要工作。其中,通過組織消費者到企業及其所在地現場參觀、感受、體驗,然后提高消費者對產品的認可、信任,進而促進產品銷售的營銷模式—— “體驗營銷”呈現出來。體驗營銷最成功的賣點就是讓消費者親身感受企業文化和企業產品生產過程的透明度,感受企業在生產地實實在在的實力和社會價值,青酒正是抓住這一賣點,以工業旅游為契機,扎實推進體驗營銷。

  鎮遠秀麗的山水風光和深厚的歷史文化底蘊,成為青酒良好品質的自然基礎。公司從2006起,開始嘗試這一營銷模式,把全國各地的經銷商和消費較大的團體、單位相關人員請到公司、到鎮遠、到貴州來旅游、參觀、感受、體驗。實踐證明,這種模式是成功的。

  隨著體驗營銷的不斷升級,隨著旅游經濟的不斷升溫,青酒將產業觸角伸向旅游板塊,從2007年起,先后投資1.5億多元開發鎮遠省級風景名勝區高過河,興建了鎮遠首家四星級大酒店“日月國際大酒店”,高過河景區和日月國際大酒店的成功運行,不僅豐富了青酒的體驗營銷內涵,還提升了鎮遠旅游產業的接待能力,推動了鎮遠旅游產業的不斷發展,也使青酒真正的實現了旅游與主營產業的有機結合,實現了青酒多元化發展的戰略目標。

  三、青酒旅游產業發展情況

  自2007年以來,青酒陸續推進高過河景區的開發,2009年8月景區試運行以來,實行邊運行邊完善,到目前公司已經完成相關配套設施的配置,完善景區景點之間游覽線路和旅游基礎設施建設,配套投資了景區間旅游客運交通車隊、游船等設施,現已采購19坐旅游中巴7輛,39坐金龍旅游大巴5輛,加上觀光車輛,現已有運輸車輛總座位480位;打造大型豪華游船2艘(120坐和80坐各一只,目前已完成主體工程正在準備裝修);已完成畫舫船(10艘260座)的招標工作。今年1至10月份,高過河景區累計接待游客8萬多人,預計明年高過河景區旅游接待人數將突破12萬人,銷售收入突破2000萬元。

  由青酒集團開發的日月國際大酒店于2009年4月試運行,酒店完全按照五星級標準裝修,擁有配套齊全的各式客房271間套,擁有大小不同、風格各異的中西餐廳及多功能宴會廳。擁有大小會議室共10個,包括多功能會議廳、多媒體會議室、培訓室等,多功能會議廳最多可同時容納800人,設施齊全,適合舉辦大小不同、風格各異的宴會及會議。還配置有高檔的娛樂設施、室外游泳池、乒乓球室、桌球室、健身室及美容美發等一應俱全。2011年1至10月份,完成銷售收入2400多萬元,實現稅收100多萬元。

  為全面整合鎮遠旅游資源,加快推進鎮遠旅游產業的發展,青酒在省委、省政府等相關部門的支持下,于2010年組建了“古城文化旅游開發股份公司”公司的以高過河景區和日月國際大酒店為依托,不斷整合鎮遠的旅游資源,打造新的景區景點,擬將公司打造成貴州旅游第一股,并高薪聘請了三名擁有博士學位的高管,參與公司的運營管理,不斷完善景區開發和運行工作,不斷拓展目標市場,提升青酒旅游產業的品牌價值。

  在市場開發上,公司迅速制定了三大重點目標市場,即以貴陽為中心的本省市場;以重慶為中心的川、渝市場;以長沙為中心的湖南市場。

  根據要求,公司已全面啟動各目標市場的宣傳促銷和市場開發活動,建立了長沙、重慶及貴陽三大市場營銷中心,聘請業務人員二十余名。邀請和接待了多批50人以上的大型旅游采線團來鎮遠及黔東南考察合作,并分別與15家主力旅行社建立業務合作關系,簽定了代理協議。同時已全面啟動了三大目標市場的旅游資源推介活動以及專列游、自駕游、旅游直通車等大型促銷活動。

  公司對市場開發、營銷宣傳的大力投入,極大地提高了鎮遠的對外影響力和知名度,促進了鎮遠旅游人數的快速增長。2011年1-10月,鎮遠旅游入境人數和旅游收入比去年同期增長在兩倍以上。

  四、整合旅游資源,打造旅游品牌,搭建旅游上市平臺,推動青酒旅游產業大發展

  2012年是“十二五”的開局之年,青酒將在省、州、縣各級部門的指導下,繼續加快推進鎮遠的旅游資源的整合工作,特別是舞陽河景區游船的特許經營掛牌,鎮遠古城旅游車隊和城市公共交通系統的建立,石屏山索道觀光電梯和石屏山整體開發,鐵溪景區的整體開發,將這些資源整合在一起,打造旅游品牌,形成以一個以“吃住行游購娛”為主導的產業化發展模式,提升青酒的旅游品牌價值和市場知名度,促進鎮遠青酒旅游產業的快速發展。

  公司將進一步整合周邊地區的旅游資源,充分發揮協同效應,形成品牌合力。不斷加強宣傳工作的推進,提升青酒旅游品牌形象,做好做足旅游銷售推廣文章,細化目標市場,有的放矢的開展促銷活動,提升青酒旅游品牌影響力和美譽度,從而推動青酒旅游品牌建設。

    公司將制定出詳細的規劃,爭取盡快搭建好上市平臺,分步驟的實施規劃,力爭在“十二五”末實現鎮遠旅游上市,從而推動青酒旅游產業大發展。

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